解密DeFi: 邊玩邊賺的商業模式如何運作?

Play-to-Earn Tokenomics

最近,我們深入研究了「貨幣經濟學」(Tokenomics) 和影響一個項目在加密貨幣領域成功的最重要因素。

今天,我們將繼續旅程,分析GameFi領域如何透過最近熱門的 “邊玩邊賺” (Play-to-Earn,P2E) 模式與傳統視頻遊戲行業中使用的具爭議 “付費贏”(Pay-to-Win,P2W)模式競爭。

為了更深入理解主題,我們將以其中一個最受歡迎的GameFi項目— Axie Infinity作為案例研究,探討它如何利用 “邊玩邊賺” 模式來激勵用戶積極參與它的平台活動。

甚麼是邊玩邊賺? 它與其他遊戲的商業模式有甚麼分別?

根據Statista的資料,全球視頻遊戲行業預計將從2020年的1558.9億美元增長到2025年的2688.1億美元,複合年增長率(CAGR)為11.51%。

基於行業的快速發展以及全球有超過三十二億遊戲玩家的基礎,我們可以得出一個結論,遊戲行業是一個有利可圖的市場。此外,大型遊戲生產商正在利用這個大好機會,通過具爭議的付費遊戲(P2W)和免費遊戲(F2P)的商業模式來提高他們的收入。

有別於更傳統的商業模式,即公司在推出時會出售一個完整的遊戲及其所有內容,有時在稍後的日期會發布需付費的可下載擴展程式,而F2P免費遊戲則會為玩家提供免費的智識產權(IP),但往往並不包括所有的遊戲體驗。因此,那些想獲得完整體驗的玩家必須從遊戲出版商的官方商店購買遊戲中的物品。

當然,這可以用一種更適合消費者的方式來完成,包括遊戲開發商為玩家提供不影響遊戲表現的角色裝扮(例如皮膚、頭像外觀)等小型交易。

在其他情況下,發行商會擴大小型交易的範圍,包括提高遊戲性能的物品,例如武器、角色、技能和XP提升。由於購買這些資產的人比不花錢的玩家獲得了不平等的優勢,因為這種被稱為 “付費即贏” 的模式是視頻遊戲行業中非常不受玩家歡迎的做法。

與F2P、P2W和更傳統的方式不同,”邊玩邊賺“(P2E)是在GameFi領域和加密貨幣圈內被廣泛使用的一種模式,旨在獎勵玩家積極參與遊戲及進行互動。

大多數 “邊玩邊賺” 遊戲將遊戲中的全部或部分物品轉化為NFTs (Non-fungibleTokens,NFT,非同質化代幣),用戶可以通過官方或合作品牌的市場購買或交易獲得(就像小型交易一樣,但更加去中心化),或者通過積極玩遊戲、參與活動和抽獎及完成挑戰來獲取NFTs。

玩家可以使用他們在遊戲中賺取的NFT代幣,或通過加密貨幣市場出售這些代幣以獲取利潤。除了NFT之外,P2E遊戲通常以原生代幣或遊戲內的代幣獎勵為特色。

GameFi項目通過將去中心化金融領域的活動與區塊鏈遊戲解決方案相結合,用戶可以玩他們選擇的遊戲、收集獎勵,並使用他們賺取的代幣和NFT來提高他們的收入,例如抵押NFTs、提供代幣和遊戲內物品的等資產組合到流動性礦池。

由於邊玩邊賺的商業模式和GameFi中存有大量獲利的機會,許多人利用區塊鏈驅動的遊戲來賺取額外收入或完全取代他們全職工作的工資。

例如,在Axie Infinity中繁殖、飼養、戰鬥和交易可愛的生物,使發達國家的市民能夠獲得比當地平均工資更高的收入,其中包括菲律賓的一個小社區,該社區利用Axie Infinity的P2E模式,即使在環球疫情封鎖期間也能創造收入。

邊玩邊賺遊戲如何在GameFi 運作 (Axie Infinity 為示例)?

部份讀者可能對GameFi和區塊鏈遊戲世界完全陌生,但我們之前探討的內容也應該為大家提供了關於P2E解決方案的基本資訊。下一個我們需要討的問題是:玩遊戲賺錢在現實世界中是如何運作?

為了回答這個問題,我們將向你介紹有趣的Axie Infinity世界,這是其中一個最受歡迎的GameFi解決方案之一,讓用戶可以透過遊戲賺錢。

與口袋妖怪宇宙類似,Axie Infinity以可愛和迷人的生物為中心,稱為軸心生物供玩家收集。這些寵物在Axie元守宙中具有許多能力和功能,包括:

– 通過交易、繁殖或其他方式收集遊戲角色

– 繁殖它們以創造全新的軸心生物

– 飼養軸心生物,將蛋變成成年生物

– 參加小型遊戲和錦標賽,並與其他玩家的軸心生物戰鬥,以獲得代幣獎勵

– 在市場上交易軸心生物以賺取加密貨幣或用更多的生物來擴大用戶的收藏

正如上一節所討論,在遊戲賺錢的生態系統中,遊戲中的項目是以基於區塊鏈的NFT形式存在,而這正是Axie Infinity的特色。除了軸心角色,玩家可以通過項目的市場和合作廠商服務賺取、擁有和交易虛擬地塊和土地相關物品。

雖然Axie Infinity是一個P2E遊戲,但用戶必須購買三個軸心才能開始遊戲。為了獲得更多,玩家可以使用市場或花費遊戲中的Smooth Love Potion(SLP)貨幣(連同一些AXS)來繁殖新的生物。

每個 Axie角色都有基於其身體部位的獨特能力,分成三個等級之一(野獸、水生或鳥類)。這些變數影響著健康點數、士氣、技能和速度等資料,以及這些生物在戰鬥中的表現。

在Axie Infinity其中一個回合制的戰鬥系統中,玩家必須消除敵方隊伍中的所有三個軸心生物才能獲勝。這就是為甚麼用戶需要三個生物來開始玩遊戲的原因,因為用戶需要一個防禦者和兩個攻擊者的戰鬥機制。

有趣的是,玩家不僅可以與其他用戶戰鬥,還可以與非玩家角色(NPC)戰鬥,使他們能夠獲得AXS和SLP。

與傳統遊戲不同,Axie Infinity是基於以太坊區塊鏈為協議制式(與Ronin側鏈整合,以實現更低的交易手續費用)。區塊鏈遊戲也是由其用戶而不是公司擁有和管理。然而,值得一提的是,開發商Sky Mavis持有約20%的原生AXS代幣,並在2023年10月前擁有多數投票權,以防止惡意方擾亂GameFi解決方案的生態系統。

除了治理之外,Axie Infinity的AXS代幣還具有以下功能:

– 投注AXS,用你的硬幣賺取被動收入

– 通過對管理決策的投票、玩遊戲和參與各種活動(例如錦標賽)獲得AXS獎勵

– 通過支付AXS和SLP的組合來培育軸心生物

– 在Axie Infinity宇宙中結算各種款項(即使在市場上一般用戶會使用WETH作為交換媒介,而不是AXS)

正如你所看到的,AXS在Axie Infinity的生態系統中扮演著重要的角色。由於其廣泛的功能和對遊戲的高需求,到目前為止,該加密貨幣已經錄得出色的收益。

除了具有近50000%的歷史投資回報率(截至2022年1月20日)外,AXS從2021年1月1日的0.59美元飆升至年底的93.3美元,在去年期間價值增長了158倍。

GameFi項目如何通過P2E賺錢?

正如上一節提到的Axie Infinity例子所說明的那樣,用戶不僅可以享受類似口袋妖怪的遊戲體驗,還可以有多種機會賺取加密代幣。現在,下一個問題是:GameFi解決方案如何通過Play-to-Earn模式賺錢?

雖然Play-to-Earn為玩家提供了賺錢的機會,但它也是一個有利可圖的商業模式,可以通過各種方法和管道為GameFi項目帶來良好的收入,例如買賣市場的交易費用、土地銷售和收集品牌合作的NFTs。

例如,在2021年1月26日和2022年1月20日之間,Axie Infinity僅通過交易市場費用和繁殖成本就產生了13億美元。根據Token Terminal的資料,Axie的365天表現讓這個區塊鏈遊戲項目在最賺錢的dApps(甚至是區塊鏈)中排名第二,僅次於以太坊的58億美元,並稍為領先Filecoin的近13億美元。

然而,值得一提的是,由於Axie Infinity是由其社區管理,其所有收入都進入了由AXS持有人控制的社區財政。

接下來,我們會逐一解釋GameFi項目如何通過Play-to-Earn賺錢。

1.交易交易費用

由於 “玩遊戲賺錢” 的特點是以NFT形式將遊戲中的物品代幣化,所以用戶可以在任何支持該項目代幣標準的市場上自由交易他們的資產。

雖然玩家可以選擇利用合作廠商平台(例如OpenSea)交易資產,但GameFi項目通常都各自運營自己的市場,讓用戶可以方便地購買和出售他們的遊戲內物品,而無需將資產轉移到其他解決方案(或錢包)。

因此,區塊鏈遊戲解決方案的官方交易市場通常是某個特許經營權的遊戲內資產進行大部分交易的地方。

作為便利的交易平台,當然,也是為了創造收入,”玩遊戲賺錢” 解決方案通常會從通過他們自己的市場進行的交易抽成,儘管項目與用戶之間的直接遊戲銷售數量非常有限或接近為零。

就Axie Infinity而言,該項目收取4.25%的市場費用,賣家每次成功出售物品後都必須向社區財政部門支付一定的代幣。

到目前為止,市場費用約占該項目庫房收入的12.5%,使其成為項目的第二大收入來源。而且,由於新玩家必須從市場上購買三個軸心生物才能開始遊戲,因此我們預計它將繼續在Axie Infinity的財政中發揮重要(甚至更重要)作用。

2. 遊戲內相關活動費用

雖然 “邊玩邊賺” 遊戲試圖為玩家提供一種不一定要花錢就能賺錢的方式,但GameFi項目要求用戶支付費用來完成遊戲中的核心任務之情況並不少見。

這有點類似於P2W的付費模式:用戶可以免費玩遊戲,但必須花錢購買遊戲內的物品以達到最佳性能或體驗所有功能。

然而, “付費贏”和 “邊玩邊賺”的主要區別是,後者為用戶提供了賺錢的機會,並用作支付特定行動的費用,使他們有機會賺回投入遊戲的金錢。

雖然這為協議提供了一個很好的收入來源,但GameFi項目仍然可以保持對 “邊玩邊賺” 模式的核心原則的承諾。

雖然三個軸心生物足以讓用戶開始遊戲、參加錦標賽、與非玩家角色(NPC)和其他玩家在Axie Infinity中戰鬥,但繁殖是其中一個重要的功能,它允許社區通過增加新的生物來擴大他們的收藏。

由於繁殖是有成本的,並且佔項目收入的大部分,所以所有花在繁殖上的AXS都歸社區財政。

截至1月20日,Axie Infinity在繁殖成本方面收取了超過11億美元,這幾乎是該項目啟動以來所有收入的85%。

3. 土地銷售

就像現實世界一樣,區塊鏈遊戲和去中心化元宇宙中的虛擬土地是個人和組織可以持有的最有價值的物品之一,因此它們通常價格不菲。同時,由於虛擬土地是由遊戲專營商直接賣給買家,所以產生的大部分收入都歸入社區財政。

大多數GameFi解決方案可以在不購買任何土地的情況下進行遊戲,但具有虛擬房地產為玩家配備更多能力、資源和福利。

例如,雖然虛擬房地產地塊提供了相當數量的資源,但當玩家實現某些挑戰時,便可以獲得獨特的物品。因此,一個角色的等級越高,就越有可能為業主創造收入。另一種從虛擬房地產土地中賺錢的方式是通過出租土地以換取每月收入。

加密貨幣項目也可以利用這個機會,購買大塊的土地,並在地圖上顯示他們的品牌標誌,使他們能夠向玩家宣傳他們的品牌、產品及服務,同時通過土地租賃產生穩定的收入來源。

The Sandbox等元宇宙項目類似,Axie Infinity也推出了虛擬土地以促進其銷售,並通過更多的功能和活動擴展其虛擬宇宙。因此,玩家可以在Lunacia的Axie家園購買土地,以獲得額外的好處,例如定期在節點中產生的資源,也可以承載用戶生成的內容。

根據Axie Infinity的白皮書,到目前為止,土地銷售已經產生了大約1500萬美元(4500 ETH),在該項目元宇宙的一塊虛擬土地上,其中一次的賣出紀錄曾高達230萬美元(550 ETH)。

4. 直接NFT 銷售

如前所述,GameFi平台上的大部分資產銷售如NFTs等,都是用戶之間進行的。然而,這並不代表遊戲賺錢項目不能推出他們自己的NFT系列,他們通常直接出售給他們的客戶,以產生一個額外的收入來源。

對於直接的NFT銷售,項目通常會創建非常罕見的限量版系列,使它對用戶更具吸引力。同時,區塊鏈遊戲初創公司可以利用這個機會獲得一些資本,在其早期階段開發他們的產品。

就像以前的案例一樣,Axie Infinity在這裡也充當了一個很好的例子。2018年4月,該項目舉行了一次預售,向貢獻者出售了3112個特殊的 “Origin “,在活動期間籌集了超過50萬美元。此外,Axie向其用戶出售寶箱,每個寶箱包含了一塊土地,有機會獲得獨特的創世紀土地,以及各種遊戲中的物品。

5. 遊戲銷售及訂閱

在大多數情況下,”邊玩邊賺” 解決方案會於一開始時在其平台上提供數量有限的遊戲。遊戲由他們的核心團隊所創建,通常供玩家可以免費玩這些遊戲,有助於在遊戲推出後的首幾個月建立一個體面的用戶群。

其後,特別是如果他們計畫創建成熟的元老級遊戲,項目可能會引入必要的工具、服務和功能,用於支持用戶生成的內容,這包括從用戶創建的NFT和MOD到由專業開發團隊發布的完整遊戲。最重要的是,除了免費提供外,這種類型的內容可以以全價或訂閱費用出售。

與流行的視頻遊戲平台一樣,GameFi項目很可能會從這些交易中抽成,以提高其收入。

Axie Infinity目前正在開發自己的元宇宙,並選擇在未來儲存用戶生成的內容。雖然該項目計畫目前還不清楚在這領域的收入模式,但仍然值得大家期待將來它將在區塊鏈遊戲、MOD和用戶生成的遊戲內物品的新的邊玩邊賺生態系統中扮演甚麼樣的角色。

6. 集體銷售和風險投資資金

無論一個團隊是在建立一個NFT、一個DeFi平台、一個交易所還是另一個加密貨幣服務,初創公司很可能需要一些資本以支持完成開發及推出產品,並吸引一定數量的用戶群,而這也正正是GameFi倡議的計劃。

為了獲得這些資金,GameFi初創公司可以舉行公開眾籌(例如ICO、IEO、IDO)和主要針對VC (Venture Capital,創投基金) 的私人籌款。雖然他們可以舉辦多輪融資並收集大量資金,但這不會為項目提供持續的收入流(就像我們前面討論的那些)。

在Axie Infinity的案例中,該項目在私人銷售中籌集了超過86萬美元,並通過公開銷售從個人投資者中又籌集了300萬美元。

7. 合作關係和其他收入來源

除了我們上面列舉的方法,GameFi項目還有許多其他方法通過 “邊玩邊賺”模式賺錢。

其中之一是通過與其他加密貨幣項目以及與行業外的大型企業建立夥伴關係。雖然這些合作提供了很好的機會,但對於以DeFi活動為特色的GameFi項目來說,還有更好的機會排隊,比如流動性挖礦。這些公司可以為其合作夥伴推出專門的流動性礦池。

Axie Infinity甚至將廣告和贊助列為未來可以利用的額外資源,獲得資本。GameFi團隊已經與Maker、AAVE和Kyber等知名項目達成協議,舉辦實驗性代幣空投活動。

邊玩邊賺: 獎勵GameFi項目及其用戶的遊戲商業模式

“邊玩邊賺” 是視頻遊戲行業中一個令人振奮的商業模式,它有可能與傳統的模式相互競爭,例如免費遊戲或付費遊戲。

通過利用NFT和遊戲中的代幣項目和代幣來獎勵用戶的積極參與,邊玩邊賺為用戶提供了獨特的遊戲體驗,並通過授權他們賺取和交易加密資產來創造收入。

同時,邊玩邊賺模式對於遊戲出版商和開發商也有很大的潛力。除了引導NFT銷售,邊玩邊賺賦予GameFi解決方案不同的收入來源,即使沒有經營視頻遊戲巨頭的中心化市場。

像Axie Infinity這樣的邊玩邊賺項目建立了去中心化的元宇宙,用戶可以通過它從活動中獲得利潤,例如NFT交易、Axie繁殖和虛擬土地拍賣。雖然這使社區能夠賺取現實世界的錢,但它也使GameFi解決方案能夠保持盈利,並為生態系統的未來發展提供資金。

想了更多GameFi項目,歡迎閱讀其他文章:

Alien Worlds & TLM 遊戲幣簡介

解密 DeFi:遊戲《我的鄰居愛麗絲》& ALICE

解密 GameFi:MOBOX 和 MBOX 介紹

關於 AAX

AAX 為一家國際性加密貨幣交易所,在全球擁有超過二百萬用戶。AAX 利用倫敦證券交易所的 LSEG 技術,為用戶提供一站式加密貨幣服務,包括合約交易、100+現貨交易對、P2P 現金交易、理財產品及專業級 API 交易等立即在AAX開戶,或下載AAX Mobile App,體驗下一代的加密貨幣交易所。

Tags

Choose a language